Négociation

Objectifs pédagogiques :

ü  Adopter les comportements et techniques nécessaires à la conclusion de vente en B to B

ü  Préparer une stratégie d’entretien de vente et négociation efficace

ü  Susciter l’action dans le cadre d’une argumentation engageante

ü  Préparer une stratégie de négociation favorisant la signature d’accords « gagnant -gagnant »

ü  Maitriser la conduite de la négociation et déjouer les situations déstabilisantes

ü  Savoir conclure des accords impliquants